善抓機(jī)遇,跨界轉(zhuǎn)型闖出新天地

        在濟(jì)寧的企業(yè)家圈子里,提起侯成安的名字,不少人都會(huì)稱贊其眼光好、有魄力、膽子大。但侯成安卻認(rèn)為,自己只是運(yùn)氣好,抓住了幾次機(jī)遇而已。如今,在這位善抓機(jī)遇的企業(yè)家的幾次大膽“轉(zhuǎn)型”嘗試下,他的企業(yè)已從二十多年前單純生產(chǎn)通信管網(wǎng)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè),躍身為以生產(chǎn)PE給水排水管道、農(nóng)村旱廁改造化糞池等塑料制品的全國(guó)知名大企業(yè),年銷售額更是達(dá)到了四五億元人民幣。

　　4月28日,候成安剛從北京出差歸來(lái)。在談及自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷時(shí),這位帶領(lǐng)企業(yè)員工不斷創(chuàng)造出“驚喜”的中年企業(yè)家眼中卻流露著滿滿地自信與光芒。

　　在與侯成安的交流中,齊魯晚報(bào)記者了解到,創(chuàng)建于2010年5月的山東輝煌通信科技有限公司也是有前身的?！?995年,我們?cè)诮疣l(xiāng)縣羊山鎮(zhèn)成立了一個(gè)專門生產(chǎn)通信電纜等通信器材的企業(yè),當(dāng)時(shí)取名叫環(huán)球通信電纜廠……”侯成安說(shuō),雖然企業(yè)不大,但當(dāng)時(shí)的銷量還是不錯(cuò)的,產(chǎn)品銷售市場(chǎng)涵蓋了山東、安徽、江蘇等多個(gè)省,取得了不小的成功。

　　隨著通訊行業(yè)的快速發(fā)展,他發(fā)現(xiàn)原有的單一電纜業(yè)務(wù)已不能滿足企業(yè)的發(fā)展。就這樣,2002年時(shí),他做出了創(chuàng)業(yè)生涯中的第一個(gè)關(guān)鍵的決定。企業(yè)更名為環(huán)球塑業(yè),產(chǎn)品種類也由單一只做通信電纜發(fā)展為做通信用的弱電管網(wǎng)和電話線等產(chǎn)品的塑料制品企業(yè)。產(chǎn)品品類更多了,企業(yè)的路子自然也越走越寬。

　　那時(shí)企業(yè)年銷售額約在七八千萬(wàn)元左右,訂單幾乎不用跑,訂單基本都是直供三大運(yùn)營(yíng)商的,根本不愁產(chǎn)品銷路。企業(yè)雖然經(jīng)營(yíng)的風(fēng)風(fēng)火火,可侯成安卻表示自己并不滿足于現(xiàn)狀。善于思索喜歡學(xué)習(xí)的他,總感覺(jué)有種潛在的不安?！巴ㄐ烹娎|、電話線銷售雖好,但畢竟是時(shí)代性的產(chǎn)物,一旦電話被替代退出了人們的生活,企業(yè)也必將受到致命的打擊”侯成安說(shuō),此外,由于當(dāng)時(shí)工廠位于羊山鎮(zhèn)內(nèi)占地只有50畝。而企業(yè)在發(fā)展中又急需轉(zhuǎn)型,地方有限,發(fā)展也受到了局限。

　　電纜生意正火

　　他卻要開發(fā)新項(xiàng)目

　　2001年至2008年間,侯成安企業(yè)的通信電纜生意可謂經(jīng)營(yíng)得紅紅火火,每年的銷售額基本都在8000萬(wàn)元左右。來(lái)自各大運(yùn)營(yíng)商的訂貨單也沒(méi)有絲毫減少的跡象?？删驮谶@時(shí),侯成安卻居安思危,做出了一個(gè)令身邊很多人都不能理解的決定——轉(zhuǎn)行做PE給水排水管道,并且減少弱電管網(wǎng)等通信電纜的生產(chǎn)份額,將新產(chǎn)品PE給水排水管道作為企業(yè)的主打產(chǎn)品。

　　就在2009年,占地400畝的山東輝煌通信科技有限公司在金鄉(xiāng)縣經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)建設(shè)完工。不久后,隨著有線電話逐步被手機(jī)等無(wú)線通訊方式所取代,也驗(yàn)證了他當(dāng)初的這一決定的正確性?？梢哉f(shuō),正是他的這一關(guān)鍵性的決定,拯救了整個(gè)企業(yè)?！?010年,新廠剛剛建成不久后,通信電纜方面的業(yè)務(wù)量就出了縮減的跡象,但是當(dāng)時(shí)并不明顯?！焙畛砂舱f(shuō),2010年距今短短幾年,如今通信電纜方面的業(yè)務(wù)訂單縮減到每年只有兩三千萬(wàn)元了,業(yè)務(wù)萎縮了約四分之三。

　　談起當(dāng)初為何要大膽地跨行業(yè)做PE給水排水管道?對(duì)此侯成安說(shuō),自己雖然是個(gè)企業(yè)家,但平時(shí)特別關(guān)注國(guó)家發(fā)展趨勢(shì),尤其愛看新聞。從政府出臺(tái)的一系列政策中也能抓住一些“機(jī)遇”。“當(dāng)時(shí)的市政建設(shè)大多都用水泥管,PE排水管比傳統(tǒng)的水泥管道更耐用施工更方便,而且不會(huì)出現(xiàn)二次滲漏,肯定會(huì)成為將來(lái)的城市建設(shè)首選材料。”他坦言,在當(dāng)時(shí)決定涉足PE給水排水管道之初,他是覺(jué)得時(shí)下正是城市建設(shè)快速發(fā)展的年代,整個(gè)城市的發(fā)展肯定離不開這些管網(wǎng),它比通信電纜將來(lái)更有發(fā)展?jié)摿?。剛好?dāng)時(shí),他們也在生產(chǎn)弱電管網(wǎng)等小管,技術(shù)比較接近且設(shè)備升級(jí)后就能投入生產(chǎn)。就這樣,在他的堅(jiān)持下,投入1個(gè)多億后,這一新產(chǎn)品就誕生了,首批訂單就賣出了1000多萬(wàn)元。如今,侯成安的輝煌通信科技有限公司僅銷售PE給水排水管道這一項(xiàng),每年的進(jìn)項(xiàng)就高達(dá)約1.5億元。

　　放棄電動(dòng)車廠

　　盯上農(nóng)村旱廁改造

　　談起自己的又一次大膽決策,侯成安說(shuō)這不得不提2015年下半年的一次抉擇。當(dāng)時(shí),他在新聞上看到政府提到了“小廁所大民生”的民生話題。得到這個(gè)信息后,自己也琢磨起了這個(gè)事。如何抓住這個(gè)“機(jī)遇”給企業(yè)再開辟一條發(fā)展的路子,成為侯成安一段時(shí)間內(nèi)反復(fù)思考的問(wèn)題。機(jī)會(huì)就在眼前,但抓不抓卻是個(gè)很難作出的選擇。

　　原來(lái)在這之前,他已經(jīng)在建設(shè)一個(gè)15000平方米的廠房,準(zhǔn)備生產(chǎn)電動(dòng)車?！爱?dāng)時(shí),金鄉(xiāng)縣的電動(dòng)車產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速,我也想借這股‘東風(fēng)’給企業(yè)再增個(gè)發(fā)展的好項(xiàng)目?！焙畛砂舱f(shuō),但自從看上農(nóng)村旱廁專用的化糞池這個(gè)項(xiàng)目后,他主動(dòng)放棄了電動(dòng)車這個(gè)已經(jīng)籌備了良久的項(xiàng)目。

　　“由于臨時(shí)決定改項(xiàng)目,損失了二三十萬(wàn),當(dāng)時(shí)又有很多人不能理解了?！绷钠鹱约河忠淮蔚牟话闯＠沓雠?侯成安說(shuō),更換新項(xiàng)目那就需要更換設(shè)備。由于旱廁生產(chǎn)用的模具需要吊裝,非常重,所以只能將原來(lái)廠房?jī)?nèi)20噸的行吊改為50噸的行吊。就在這種情況下,車間進(jìn)行升級(jí)改造后,邊上設(shè)備邊建廠房,同時(shí)探索市場(chǎng)。公司還參與了《山東省旱廁改造地方標(biāo)準(zhǔn)》的起草。2016年6月份,第一臺(tái)旱廁化糞池終于生產(chǎn)出來(lái)了。

　　“從去年6月份企業(yè)正式投產(chǎn)以來(lái),至今訂單就一直沒(méi)有斷過(guò),中標(biāo)總金額已達(dá)到三個(gè)多億元?！焙畛砂步榻B,如今企業(yè)生產(chǎn)的農(nóng)村旱廁改造化糞池訂單已覆蓋金鄉(xiāng)縣、濟(jì)寧高新區(qū)、北湖新區(qū)、梁山、曲阜、泗水等地,就連周邊的菏澤、聊城、棗莊、萊蕪等地也有他們的產(chǎn)品。